農業SaaS,「無人關注」的萬億市場

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編輯導語:SaaS服務近年來發展得十分火熱,而農業SaaS則是將傳統行業與SaaS模式結合,這有助于推動傳統行業發展,助推農業信息化建設與數字化轉型。本篇文章里,作者對農業SaaS的當前現狀及未來發展做了分析,一起來看一下。

2021年是SaaS服務爆發的一年,當眾多行業在SaaS服務領域各放異彩時,農業SaaS卻像個小透明一樣的存在,極少人問津。

據農業部產業數據分析顯示,農業SaaS的市場有著萬億級的體量。但在IT桔子投融資事件搜索框輸入“農業SaaS”,自2014年至今卻只記錄了26條融資事件。

難道真如大部分創業者所說的那樣,農業SaaS是個坑嗎?

一、“種地”也需要SaaS?

從疫情引發的糧食危機到新疆棉花事件的發酵,無一不體現出農業的重要性。

據《2020中國農業產業發展報告》研究發現,作為基礎產業,農業具有顯著的乘數效應,農業GDP增加1單位,全部行業GDP 增加約3.4個單位。

可見促進農業系統的發展,有利于經濟恢復和拉動就業,促進整個宏觀經濟增長。

2020年1月,農業農村部、中央網絡安全和信息化委員會辦公室聯合印發了《數字農業農村發展規劃(2019—2025 年)》,提出要大力發展數字農業,實施數字鄉村戰略,推動農業數字化轉型,進一步加強農業信息化建設。

在國家政策的有力驅動下,中國農業信息化基礎設施建設已基本完成,開始進入到全方位、多層次的發展階段。

這其中,互聯網在解決農業信息化 “最后一公里” 問題發揮出了重要作用。

而SaaS服務作為傳統行業信息化、數字化轉型的重要手段,為傳統行業搭建了轉型“互聯網+”所需要的網絡基礎設施。

對于已經身心疲憊的傳統行業來說,行業SaaS化后,轉型“互聯網+”就像打開水龍頭取水一樣方便。

可見,農業SaaS已經成為現代農業產業體系的重要支撐,貫穿著農業全產業鏈的SaaS服務儼然已經成為傳統農業改革的中堅力量。

而在這場農業轉型“互聯網+”的改革中,供應鏈被列為了首要解決問題。在國務院發布的《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》明確指出,“推進農村一二三產業融合發展”的核心內容就是“建立農業供應鏈”,把發展農業供應鏈作為創新農業產業組織體系的重要環節。

農業供應鏈舉足輕重,可以說是破解我國“三農”問題的最佳路徑。

而SaaS模式有著非凡的大平臺整合能力,彌補了農業供應鏈各個環節難以協同的痛點問題。

而且,在農業全產業鏈里最重要的是上游的種植(養殖)與下游的營銷,因此農業SaaS需要對從源頭到終端的每個環節進行有效管理,并對關鍵環節有效掌控以及各環節相互銜接和整個產業鏈貫通。

而一款好的SaaS產品可以連接上下游產業鏈,成為鏈接上下游產業的紐帶,使產業深度融合。

由此可見,農業SaaS化基本路線不會改變,在農業各領域都需要SaaS。

二、農業SaaS要“接地氣”

為什么農業SaaS看上去前景大好,但是農業SaaS當下卻如此冷清?

農業SaaS,「無人關注」的萬億市場

(農業產業鏈價值分布)

在「ToB行業頭條」的觀察中發現,這或許和農業產業鏈上下游的SaaS發展不平衡有很大關系。

眾所周知,農業離不開天和地,各地土壤、氣候、作物、施肥打藥都不同。農民需要測量、收集各種各樣的數據,因為這些數據與他們的耕地和產品的整體質量、產量息息相關。所以,他們需要分析數據所能帶來的一系列影響。這些數據都是農業SaaS的主要實現內容。

例如,通過對天氣、土壤酸堿度、種子等數據的統計分析,可以因地制宜,還可以在惡劣氣候、市場需求變化或其他不可控變化時,及時做出反應,減少損失,從而實現利潤最大化。

有數據顯示,中國農戶儲糧、馬鈴薯、水果、蔬菜的產后損失率分別為 7%~11%、15%~20%、15%~20% 和 20%~25%,遠高于發達國家的平均損失率,折算經濟損失達 3000 億元以上。

由于農業現代化和農業生產向工業化過渡的發展方向,使農業生產與工業生產的關系越來越密切,農業上游因為掌握著種植、養殖等技術優勢,有較高的行業的壁壘。

而且,通過IT桔子農業SaaS融資事件來看,一共涉及滴翠智能、芝麻地、菜小秘、精氣神、豬之寶、豐頓科技、七公里、新農寶、趣分級、佳格大數據、農經理、旺來、豬管家13家公司。

其中,涉及種植養殖行業等農業上游公司僅有2家。

如果將搜索范圍擴大,將會看得更加明顯?!窽oB行業頭條」通過IT桔子、企查查等網絡資料進行整合,最終選出具有代表性的29家農業SaaS公司。

農業SaaS,「無人關注」的萬億市場

表格來源:企查查、IT桔子等網站統計的公開數據

通過這29家農業SaaS公司的具體數據可知,融資在C輪及以上的農業SaaS公司僅有2家,分別是美菜網和布瑞克。

而這兩家均為農業電商類SaaS,解決的是農業下游的問題。而農業上游的SaaS公司大部分處于A輪及以前。

通過具體數據,大家還可以看到,大多數農業SaaS企業主要致力于把消費領域的場景化應用到農業領域,構建農業領域的電商平臺等農產品品牌化、電商等應用層面創新。

導致這種狀況的原因也與農業下游產業處在整個產業鏈的末端,加工原材料和制造成品,根本上是服務類的行業,門檻較低。

這也導致了大部分農業SaaS初創類企業會優先選擇從下游進入該領域。這些應用層面的創新,大多表現為其他領域應用的遷移和改進,上手較為容易,可在短期內獲得回報。

而深層抵達底層架構的SaaS企業幾乎沒有。

說的通俗一點就是:現在的農業SaaS一點都不接地氣。

因此可以看出,在農業SaaS領域中,致力于解決農業產業上游問題的企業并不多。這也解釋了為何當下SaaS發展如此冷清的問題。

農業SaaS化這條路勢必要走下去,關鍵在于能不能做真正的SaaS化,而真正的SaaS化不是面向客戶一味的妥協,停留在產業表面,而是深入農業本身。

三、農業SaaS的萬億市場

農業SaaS被稱為有著萬億級體量的市場,而網上的創業者們將農業SaaS創業比喻成在玻璃上行走的蒼蠅,前景可觀卻阻礙重重。

那么農業SaaS到底有沒有萬億級的市場?

對比美國農業來看。在互聯網和信息化時代,美國農業積極擁抱了前沿技術,將SaaS服務等技術已經廣泛應用到美國農業中。

其中,為了能及時了解不同地區的農業狀況,美國設立了超過100個數據搜集站用于匯集和發布全美的各類農業基礎信息,而這些信息大都為免費資源。

如今,美國糧食產量占到世界總產量的20%,自給自足的同時農作物出口量世界第一。農業現代化發展的步伐已領先全球,從而帶動了整個農業SaaS賽道的崛起。

SaaS被認定是中小企業信息化的福音,對中小企業來說,SaaS的價值在于企業無須再配備IT方面的專業技術人員,同時又能得到最新的技術應用,滿足企業對信息管理的需求。

中小企業是具有一定規?;恼w,而在我國農業產業鏈最深處的上游,大多是自給自足的個體戶,不僅如此,個體戶之間也極其分散。

根據第三次全國農業普查報告,截至 2016 年底,全國共有 20743 萬農業經營戶,其中,398 萬規模農業經營戶,僅占 1.92%。而從美國農業部數據來看,2017 年規模大于 50 英畝的農場占全部農場的比例達 58.1%。

對比美國,其農業人口二百多萬人,僅占其人口總量的 1%,但其機械化程度高、農場經營規模大都是其農業SaaS發展的優勢。

可見,農業規?;寝r業SaaS的基本環境。

只是農業規?;⒎且怀幌梢源俪?,而是由我國國情和土地政策所引導。我國的國土面積大,人口眾多,很難做到集體管理。

除此之外,行業經濟發展模式決定了行業的科技普及率,我國是包產到戶的小農經濟模式,并不適應集約式機械化農場的科技,因為小農戶并不能負擔起購買成本、維護成本。

個體農戶因投入實力和使用成本限制了農業機械的大規模發展,從而導致市場狹小制約了生產方,失去研發動力,沒有技術支撐的農業效率低,無法規?;?。

無法規?;蜔o法擺脫勞動力,農民經濟后動力不足,當然就無法投入資產購買農業機械,最后形成死性循環。

對于農業SaaS來說,規?;巧钊朕r業本身過程的重要一環,也是建設農業良好發展環境中的重要一環,但并不是全部。

據2020年產業互聯網白皮書表示,行業巨頭與互聯網科技巨頭引領,是互聯網對傳統行業的重構的重要路徑。

近幾年,巨頭們也低調的開展了他們對農業的布局。

2017年2月華為宣布養牛,2018年2月阿里宣布養豬,2018年3月京東宣布養雞,2018年4月騰訊宣布養鵝,2018年11月京東成立農場。

網易于2009年最早投身養豬業。致力于建一座可復制的網易養豬示范基地,成為中國探索“第三代養豬模式”,為中國的養豬業尋找一條全新的路子。

除此之外,華為于近幾年首次提出“互聯網農場”的概念。提出布局智慧農業2大步驟,一是幫助農業提供先進的只能農業技術系統和應用;二是與其他農業科技公司開展合作,形成具體解決方案。

毋庸置疑質疑的是,無論巨頭們如何布局,始終離不開SaaS模式,其具有的互聯網特性、多重租賃特性、服務特性以及可擴展特性將在傳統行業轉型中發揮巨大作用。

農業SaaS被稱為有著萬億級體量的市場,在行業升級的過程中,只有那些能及時、準確地進入該行業進行提前布局的創業者和投資者們獲得豐收。

本文參考資料:

《33家VS萬億級市場,農業SaaS為何叫好不叫座?》,來源,知乎作者35斗;

《受到資本關注的軟件即服務(SaaS)的價值在哪里?》,來源:觀察立;

《我國農產品產后損失驚人》,來源,農產品市場周刊;

《美國農業現代化發展的經驗及啟示》,來源,經濟體制改革雜志。

 

作者:韋斗斗,編輯:海陽瑞雪,微信公眾號:ToB行業頭條(ID:wwwqifu)

來源:https://mp.weixin.qq.com/s/tjl05EZbdoRgHrfNvRJXuw

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  1. 不是無人關注,是無人出彩

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