2021年,淘寶還是風口嗎?

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編輯導讀:有沒有人曾經想過要開一間淘寶店鋪,不需要大富大貴,只需要賺點小錢。淘寶電商憑借著低成本、無貨源吸引了很多“創業者”投身于此,但是不清楚平臺的運作邏輯,勸你不要輕易入坑。本文作者只想搖著你的肩膀怒吼:“想啥呢?淘寶電商沒那么好做!”

最近有個關于2021年有哪些風口的話題熱了,有個回答說電商是風口,我就笑了,光天化日、朗朗乾坤,竟然如此胡說八道。

電商都20年了,早就跟風口沒什么關系了,可以說即使放在5年前甚至是10年前,電商也不能說是一個風口,現在更是一個非常傳統的創業項目了。

所以我這個回答不是告訴你風口,而是電商勸退貼,給那些掙扎在夢幻與現實邊緣的人澆盆冷水,好讓你們清醒一點。

今天我以淘寶為例,來講講電商為什么不是風口。

有一部分人整天做白日夢,從來都不能腳踏實地,總想找到一個零本萬利的行業,而且還會給自己一個暗示“我的要求并不高,賺點兒生活費即可,一定能找到這樣的路子”。

于是針對小白痛點定向開出的創業良藥就此誕生了,在電商界就是大名鼎鼎的“無貨源電商”。

鼓吹“無貨源玩法”是淘寶是風口的人,他們有兩個理論支撐:

  • 淘寶開店免費,最低只需要繳納1000保證金就可以了
  • 貨源可以“一件代發”,不用囤貨、不用占用資金、沒有任何風險

這個聽起來確實很爽,啥都不用管,只需要出1000塊錢保證金,開個店,就可以月入幾千、月入過萬,當成一個兼職,簡直美妙極了。

然而以上2點你們認為的利好對做好淘寶本身沒有任何幫助,甚至是拖累。

我們都知道淘寶開店本身是免費的,這是事實,為什么淘寶會免費呢,因為開店本身毫無價值??!

我們很多人對開店的理解還處于物理階段,比如:把店鋪開起來,把貨源上架了,然后就坐等訂單。

這是典型的線下開店思維,完全不適合淘寶這種數據化平臺模式。

線下開店,我們有一個非常重要的固定支出,那就是:租金。

我們為店鋪支付租金本質上是為這個位置背后所代表的流量付費,所以線下零售從開店那一刻起流量問題就解決了,而且是源源不斷充足的流量。

所以線下開店只需要做好接待、服務就行了,把自己產品、服務最佳的形式展現給受眾,這個過程就是零售的全部,無論是便利店還是餐飲抑或是其它賣場,都是這樣。

這都是耳熟能詳的東西,很多人把這個經驗、認識直接套用到淘寶上,這就犯了致命錯誤。

淘寶他并沒有把排名按照流量多少明碼標價拿出來出租,而是玩兒的是另外一套思路,俗稱“賽馬機制”。

這套機制的運行邏輯就是誰家寶貝能夠提供更好的產品或者服務誰的排名就靠前,相應的流量也多,轉化也好。

翻譯成人話就是:

誰家的寶貝買的人多、評價好、購物體驗好(品牌、品質、價格、售后……),誰的排名就好,排名好流量多,流量多轉化好,轉化好排名更好,如此良性循環。

流量跟店鋪權重掛鉤,權重跟排名掛鉤,排名跟寶貝數據掛鉤,而且是動態的,隨時增減。

那么在這個邏輯下,新開的店并沒有占用什么資源,所以淘寶開店免費。

這個免費并不意味著淘寶門檻低,相反正是這種邏輯規則,淘寶的麻煩比線下要大得多。

剛開的店是沒有數據的,也自然就沒有排名,也就沒有足夠的流量,也就沒有足夠的轉化,惡性循環。

注意我說的是沒有充足的流量,并不是說完全沒有,日均10個UV那真不叫流量。

你開了店,這在淘寶創業中重要性占比低于0.1%,幾乎忽略不計,換句話說沒任何價值。

于是你就知道了,這就是一個幻象,烏托邦的!

到了2020年,淘寶創業成功與否靠的是資源,而不是信息差,或者說某一個小技巧,

這是一個考驗智商的問題,可惜了現實中智商堪憂的人真的太多了。

2020年上半葉因為疫情這個特殊原因,電商這樣模式發揮了很大的優勢,這是事實,電商還能繼續發展也是事實,但是說成風口那就太過了。

為什么說電商是傳統項目呢,這是源于我們多年實踐的結果,隨著電商平臺三足鼎立格局正式形成,電商基本上進入存量市場階段。

在增量市場階段,雖然有很多新賣家進場,大部分人都能分點兒湯喝,矛盾并不尖銳。

現在存量市場了,蛋糕就那么大,分蛋糕的人確越來越多,幾乎都是零和博弈的態勢了,你還說是風口?這不是胡說八道是什么呢。

現在進場電商,最缺的是流量,流量需要花錢買,而且不是小錢,中檔類目一年費用100w是家常便飯,否則你就要吃灰。

結合我多年運營工作經驗和創業經驗,淘寶進場大方向上需要具備以下條件:

  • 供應鏈資源:如自己是廠家,有貨源價格優勢;或者是產品出身的專家,對產品足夠了解。
  • 電商運營統籌經驗能力:如有過大店管理經驗,熟悉運營的工作流程,有店鋪統籌運營能力。
  • 現金流、資金實力:自身資金足夠,或者有融資渠道。
  • 零售業運營管理經驗:有過其他形式零售業操盤經驗,對零售業有足夠理解。
  • 團隊管理經驗等:團隊管理這種經驗也是有必備價值。
  • ……

這些以我的經驗看,稍微提煉整合一下,重點就是三板斧:合格的貨源、足夠的資金流、運營經驗。

他們在電商創業中的權重如下:

  • 合格的產品,強勢供應鏈,權重:40%-45%
  • 全店操盤經驗(如:從零起步把店鋪做到7層級),權重:35%-40%
  • 有夠得著項目所必須要的最低資金門檻,最好是有充足的現金流,權重:10%-15%

1)合格的產品

注意是合格的貨源,并不是有貨源就行。

我們知道,現實中大部分人進場淘寶都是沒有任何基礎的,他們帶著對淘寶的向往來的,基本上了解也不多,完全是一種興趣打法,嘗試一下,看看有沒有機會。

所以這里面大部分人最后選擇的都是“一件代發”的貨源形式,這種確實好,對于小白而言是完美的解決方案,不用擔心貨源的品質問題、庫存問題、發貨售后問題、滯銷壓貨問題……同時是以一個極低的成本可以夠得著淘寶的門檻,可以說對新手小白非常友好。

但凡事都有兩面性,它的缺點也是非常致命的。

因為一件代發的極低的門檻和淘寶平臺的無限制招商模式,導致了同質化極其嚴重,這是現在入淘面臨的最大問題,同質化的影響是什么?

可能很多人沒有概念,我給大家講一講。

假如某個細分市場的需求是1000個,然后同類型的產品有100個,當買家搜索關鍵詞后,系統觸發搜索機制,主要是根據各寶貝的數據情況所映射出來的關鍵詞權重來排名,同時個性化算法介入做分發。

這時100個人爭奪那1000個客戶,平均分配一下大家都有10個成交,但是分發邏輯導致了,頭部吃掉大部分份額,比如頭部干掉了500個成交,剩余99家分享剩余500家,頭部的再分走一半,剩下的人就很難成交了。

極端情況是1000個需求,但是市場的同類型的產品有10000個,很可能有10000家一模一樣的有排名的產品來爭奪一個1000客戶,不管怎么分都有人沒生意,而且不管這些店怎么努力,客戶的購買力只有1000個,最終他選擇1000家下單,其他9000家都吃灰,而這還是有排名的情況下。

只不過淘寶的海量用戶規模大大消減了這種效應,給了很多人錯覺。

致于剛剛加入同質化競爭的新店,很可能排名在1w+以后, 別說競爭,連被人看到的資格都沒有,刷單、標題優化這類輕運營,店鋪永遠都是個半死不活的狀態,別說賺錢,續命都難。

那就是無貨源產品競爭力很差,可以說達不到合格貨源的要求。

2)足夠的現金流支持

這個比較復雜,標品、非標品最終的情況有所不同,花錢的方式和力度也不一樣,籠統的說,幾十萬是要的,不管你是個性化類目還是標品類目,都不會是小數目。

我直接附上另外一篇關于開店需要花多少錢的回答,大家就可以明白,淘寶創業花錢的問題,現金流的問題,費用絕對不是毛毛雨可以搞定。

3)從零到高層級的淘寶運營經驗

這個很多人就能理解了,就是說得有扎扎實實的運營經驗,這個經驗不是小打小鬧得那種。

不是通過簡單得視頻教學學來得皮毛,而是實踐中練出來的,是真本事。

具體得要求就是從零起步,將一個店鋪從第一層級干到第七層級,參與其中,每個環節都做出了具體得貢獻。

你會發現,就這一項,很多人都根本不具備條件。

但是我們現實中很多人卻帶著對淘寶得無限憧憬盲目進場,渴望通過一個星期得淘寶培訓就實現運營突破,這是不現實得。

新手學習運營知識,參與運營培訓這是好事,所謂技多不壓身,多學習一些技能這是好的。

同時通過學習淘寶這個運營路徑, 可以更加深入得了解淘寶得架構,這是好事,這樣你就可以判斷出淘寶創業得核心要領,然后再評估自身情況,做出理性扎實得判斷。

在這一點上,我是支持各位朋友參與淘寶運營得培訓得,只要教學成本不高,能夠帶來價值。

我相信那些有格局得培訓老師,一定會從一開始就告訴大家培訓得價值在哪里,而不是帶有欺騙性質得,盲目推廣淘寶創業。

以上三點,從客觀角度分析,我們可以看出淘寶現在已經是一個比較傳統得創業項目了,他變得更加成熟,更加渠道話,更加貼近零售業得本質,互聯網化僅僅是一個承載形式,本質得那些東西還是沒變:優質得產品是核心、優質的服務是手段、低廉得價格,這才是零售得核心.

一旦你認識到了這一點,你覺得會好好評估自己得情況,只要是正常人,絕對不會輕言淘寶是創業風口,我希望正在入淘的人能多一些理性的認知,然后再進入準備充分了,才能有成功的可能。

 

本文由 @張方 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議

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  1. 很好的文章

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